Мой бизнес начался с заказа учебного заведения на покупку ткани.
Это было почти 8 лет назад.
Сумма была, примерно, 10000 долларов. Я решила ,что по такому случаю надо самой ехать в
Китай на фабрику и проконтролировать весть процесс изготовления ткани.
Предварительно , начитавшись отзывов о китайской хитрости, решила сама быть такой
Я с переводчиком приехала на оптовый склад выдачи ткани , важно расположилась под
вентилятором, достала записи, тщательно изучала предоставленные мне образцы шелка.
Моя стратегия ведения переговоров заключалась в следущем:
Сначала я спрошу цену на 100 м ткани, а когда мне ее назовут, то я буду увеличивать кол-во м и
уменьшать цену. ( Это я так где-то прочитала о такой тактике ведения переговоров)
Я была уверена, то услышав о покупке 5 наименований ткани общим объемом 1200 м, я буду
крупным заказчиком и смогу диктовать цены.
Объяснив свою стратегию переводчику, он тяжело вздохнул и задал вопрос : « сколько будет
стоить 100м эксцельсиора?»
Я важно сидела, попивая китайский чай, как и полагается заморскому бизнесмену.
Услышав мой переведенный вопрос , женщина что-то резко сказала и поспешила на выход…
-Что? Что она сказала? Почему уходит? Чем недовольна?
— Она продает от 1000 м одного наименования!
О Боже! Моя тактика не сработала! Не то что торговаться неуместно , а мне вообще не
продадут шелк ни по какой цене с моим объемом.
В голове пронесся план возврата денежных средств, штрафные санкции и вечный позор..
Переводчик предложил посмотреть ткани в других местах. Мы ходили с одного склада на
другой, но там было то же самое. Со мной вообще неохотно разговаривали. Мой переводчик
объяснил этот тем, что я больше похожа на учительницу, чем на bussnes Women. Мне даже
показалось, что ему неловко со мной.
Присматриваясь к тканям, заметила, что лучшая по качеству ткань в первом месте, где нам
отказали. Мы вернулись к Miss Wang ( так звали эту недоброжелательную женщину) и мой переводчик
как-то смог с ней договориться.
Позже я узнала, что он не только переводчик, а владелец Торгового дома тканей. Он тоже
думал, что я покупатель, который будет заказывать ткань вагонами и поэтому согласился меня
сопровождать.
Позже, он заключил договор с этой фабрикой и я могла покупать небольшие объемы ткани от
имени его Торгового дома.
Каждый раз, приезжая к Miss Wang, она мне говорит: « Как мало ты покупаешь ткани,
Марина!»
А я ей отвечаю год за годом : «Зато стабильно!»
Купив нужный объем ткани , вооружившись кисточкой и водой я проверяла ткань на
«текучесть» и заявленную плотность , чем вызвала уважение сотрудников. Я объяснила для
каких целей покупаю ткань и почему важен каждый см ткани. В Китае вообще с уважением
относятся к профессионалам.
За полтора дня мы пересмотрели весь объем ткани -1200 м. Заказ был выполнен в срок !
А меня связала дружба с моим переводчиком на долгие годы, несмотря на то, что я не до сих
пор не покупаю ткань вагонами, а он имеет представительства своего Торгового Дома в
ведущих столицах моды.
